运营商的合约机为何越来越少？

如果你对iPhone3GS、iPhone4系列手机还有记忆的话，你应该对运营商合约机的概念比较清晰。那个时候，iPhone好似是高端机唯一“指定品牌”，每当新机发布的时候，总有人会彻夜在苹果专卖店门口排队守候。还有一些人退而求其次，转战运营商的合约机，从内部拖个熟人，办个靓号，选个实惠的套餐，预存大几千的话费，然后得到一个新款的苹果手机……，但是现在你发现没有，运营商的合约机越来越少，我们甚至都能从运营商那里直接购置裸机了。原因何在？

终端补贴政策的调整

(相关资料图)

何为终端补贴？举个例子，你到某个运营商购买合约机，需要办理一个该运营商的手机号与该手机进行绑定，然后付款5499元，如果你选择每月76元的套餐并且保证使用1年的话，那么这5499元中有900元是你的话费，相当于你买手机花了4599元；如果你选择每月396元的套餐并保证使用3年的话，那么这5499元都是你的话费，相当于手机是白送的。那么这其中的差价，需要运营商进行补贴，这也就是所谓的终端补贴。

在终端补贴政策比较给力的时候，对于高消费用户是利好的，不管怎么样他也要每月消费这么多，何不预存一些话费白得个手机，尽管这些话费不可能一次给你，而是要每月进行定额返还，这也是很划算的。

但是在2014年左右的时候，各大运营商相继下调终端补贴政策，更多的是需要用户来为手机买单，价格优势也并不太明显了。以联通为例，2011年，联通在苹果终端的补贴就超过了30亿元，对其他业务的发展造成了影响。所以运营商在营销重点上，开始侧重服务与质量，不再特别关注高端用户。

合约机的种种弊端很明显

终端补贴政策的调整是从运营商的角度考虑的。但是，对于用户来讲，合约机的很多缺点也是很明显的。就比如：有的合约机必须机卡不能分离，手机卡是与手机串号绑定的，一旦机卡分离，话费就不会按计划返还了，有的时候，用户手机坏了，还要先到营业厅进行解绑再更换手机。再比如：大部分运营商的合约机都是低端机型，手机质量确实不尽人意。有的合约期还没到，手机就已经不能使用了。

甚至还有一种情况，那就是一些运营商的定制机在某些功能方面进行了阉割，比如，曾经有一款机型，在全网通方面进行了阉割，于是友商就以此为“亮点”进行了大肆宣传。当然，现在这种情况基本上已经没有了。

购机渠道及机型选择的增多

现在，很多国产机也有高端机型，比如：华为、荣耀、小米等都有自己的旗舰机型，人们的选择多了，也不一定非要执着于iPhone。很多电商平台或者线下渠道，都是可以有预约方式的。所以，人们更加热衷于购买裸机而不是合约机。同时，随着移网用户的饱和，在合约用户发展方面也是存在一定困难的。

综上，合约机的消失是运营商策略调整和用户感知双重选择的结果。但是又有传闻说是运营商的终端补贴要调高，对于某些用户来讲是好事。但是对于运营商的员工来讲，可能终端营销的任务是否又会增多。